InboundMarketeer.nl

Lead nurturing: Help je potentiële klant stap voor stap door de aankoopcyclus !

Lead nurturing werkt globaal gezien als volgt: website-bezoekers, die zich hebben geregistreerd om bepaalde content te verkrijgen, worden op basis van hun gegevens (functie, branche) of klikgedrag (meer dan 1 minuut aanwezig op een bepaalde product-pagina van de website, of downloaden van een bepaalde white paper) volledig geautomatiseerd per e-mail voorzien van aanvullende relevante informatie.

Bij het opzetten van een lead nurturing campagne is het cruciaal, dat content op een logische en opeenvolgende wijze wordt aangeboden. Het is aan te raden om voorafgaand aan de opzet van een lead nurturing strategie, in kaart te (laten) brengen welke informatie, in welke fase, aan welke buyer persona wordt aangeboden. Op deze manier kan de lead stap voor stap worden begeleid in de aankoopcyclus, totdat deze klaar is voor de transactie!

Heuvel Marketing adviseert en ondersteunt professionals bij het opzetten van een doordachte lead nurturing strategie.

Samen met de opdrachtgever onderscheiden we  relevante “buyer personas” en stellen we een ”content map” samen,  aangevuld met een doordachte methodiek om leads automatisch te kwalificeren met behulp van leadscoring. 

Lees hier het artikel, dat ik geschreven heb in de SalesExpert van april 2010: “Hoe kan ik mijn prospects bereiken zonder deze te storen?”

Voor meer info over leadnurturing: info@heuvelmarketing.com