InboundMarketeer.nl

Voordat je daadwerkelijk begint met het opzetten van een leadnurturing-strategie, is het essentieel om stil te staan bij de wijze, waarop je de content wil gaan aanbieden. Het draait bij lead nurturing in eerste instantie niet om de technische hulpmiddelen, maar vooral om het verhaal, dat je aan je potentiële klant wilt vertellen.

In dit artikel bespreek ik 8 essentiële onderdelen, waar een verhaal, dat wordt gegoten in een lead nurturing strategie, uit zou moeten bestaan.

Een goede methode om een consistent verhaal op te bouwen is door een “van-probleem-tot-oplossing”-scenario toe te passen. Omdat een complete beschrijving van een complex verhaal vaak teveel stof voor één informatiebron bevat, is het raadzaam om je content te splitsen in meerdere, logisch opeenvolgende onderdelen.

Het opdelen van je content levert de volgende voordelen op:

• je hebt meer mogelijkheden om je content-onderdelen vindbaar te maken in zoekmachines;
• door een logische verhaallijn aan te brengen, maak je ieder onderdeel niet alleen afzonderlijk, maar ook in het groter geheel relevant;
• bij een verdeling in kleinere onderdelen zal de doorgeefwaarde groter zijn;
• je profileert je onderneming als dé kennisexpert in de branche;
• de geloofwaardigheid van je onderneming neemt toe, door een serie aan publicaties uit te brengen, in plaats van één titel.

Bij het aanbieden van meerdere onderdelen, hoef je jezelf niet te beperken tot alleen tekstuele content. Je kunt deze in allerhande mogelijke vormen aanbieden, bijvoorbeeld e-books, white papers, case studies, slideshows, webinars of audio/video-interviews.

Door onderstaand stappenplan te hanteren, laat je de inhoud van je content-onderdelen parallel lopen met de fase in de aankoopcyclus, waarin je potentiële klant zich bevindt.

Content onderdeel 1:
Beschrijf “Het Probleem”, waar je potentiële klant mee te maken heeft en waarom dit probleem opgelost moet worden.

Content onderdeel 2:
Beschrijf het effect van dit probleem op de bedrijfsvoering van je potentiële klant.

Content onderdeel 3:
Beschrijf de voordelen, die de potentiële klant zal ondervinden, als deze het probleem daadwerkelijk oplost.

Content onderdeel 4:
Beschrijf wat de voordelen zijn voor je potentiële klant om het probleem zo snel mogelijk op te lossen.

Content onderdeel 5:
Beschrijf toekomstige trends, die ervoor zorgen, dat het niet oplossen van het probleem tot risico’s leidt.

Content onderdeel 6:
Beschrijf hoe andere ondernemingen dit probleem hebben opgelost en wat het ze heeft opgeleverd.

Content onderdeel 7:
Beschrijf hoe je potentiële klant de complexiteit van het probleem kan vereenvoudigen.

Content onderdeel 8:
Beschrijf hoe de expertise van jouw onderneming je potentiële klant bij het oplossen van het probleem kan helpen.

Wanneer je de globale inhoud van deze stappen beschreven hebt, kun je daadwerkelijk beginnen met het creëren van relevante content per onderdeel. Vervolgens kan je leadnurturing-strategie ingericht worden, bij voorkeur door goede marketing automation software te gebruiken.

Wat vind jij van deze methode: erg omslachtig of juist niet? En zie je voor jouw onderneming mogelijkheden om op deze manier een leadnurturing-strategie in te richten? Ik nodig je van harte uit om een reactie te plaatsen!

Related posts:

1. Hoe richt je een lead nurturing campagne in?
2. 4 Goede redenen om marketing automation in te zetten
3. Hoe haal ik als ondernemer het maximale uit een doordachte CRM strategie ?
4. Content marketing: White Paper vs. eBook
5. Drie handige e-books voor inbound marketing ondernemers
6. De 7 fasen van een business-to-business verkooptraject
7. Een inboundmarketing boodschappenlijst voor 2010

One Response to “8 Essentiële onderdelen van een leadnurturing strategie”